随和、亲切，这是安徽创新融资担保有限公司董事长宫为军留给记者的第一印象。从1999年至今，宫为军已经在担保行业扎根了18个年头，从部门经理、副总经理、总经理到董事长，一步一步走来，他所带领的创新担保取得了骄人的战绩：作为全国中小企业信用担保体系建设试点单位，创新担保先后获得“融资担保、小额贷款业支持地方经济发展一等奖”、“安徽省十佳融资担保机构”、“应对金融危机中支持中小企业表现突出的担保机构”、“中国担保辉煌先锋”等多项殊荣，历年获得国家经贸委、商务部、工信部等各项专项资金补助10次，多项指标在全国担保机构中名列前茅。

  运用四象限法则助力安徽担保业找准定位

  创新担保董事长宫为军告诉记者，早在1999年合肥市政府设立两项担保资金时，他就开始从事担保工作。2002年8月，创新担保应运而生，成为合肥市首批成立的担保公司之一；2011年12月公司名称由“合肥市创新信用担保有限公司”变更为“合肥市创新融资担保有限公司”，并荣登安徽担保行业十大影响力品牌；2012年 11月公司完成股权变更，成为正奇安徽金融控股有限公司（联想控股成员企业）全资子公司；2013年9 月，经安徽省金融办批准，公司名称变更为“安徽创新融资担保有限公司”，注册资本金增加至5亿元。宫为军也从一个所谓的“体制内”人士变成“体制外“人士。

  无论是在体制内，还是体制外，宫为军带领创新担保多年来稳居安徽担保行业前三甲。谈及创新担保如何一路领跑安徽担保行业，宫为军归结为：“精准的业务定位、完善的绩效考核和高效的目标管理”。

  据悉，早在2003年，安徽担保行业刚刚起步阶段，宫为军就运用“四象限法则”进行精准的业务定位。这个原则不但帮助创新担保一路领跑，而且还助力刚刚起步的整个担保行业找准自己的目标客户。

  “那时候安徽担保行业刚起步，大家都处于摸索阶段，理不清自己的角色，所以很难找到目标客户，或者说很难服务好客户。打个比方，一个企业发展态势良好，还款能力强，这样的客户银行直接就去对接。担保公司要做的是什么？就是通过为企业增信帮助企业融资。我在工作当中，运用四象限法则，很清晰地就理顺了担保和银行、企业之间的关系，明确了担保公司的定位，工作开展起来也相当顺利。”

  众所周知，企业的还款能力来源于两个方面，一是企业自身经营所产生的现金流，即第一还款来源；二是企业提供的资产抵押等担保措施，即第二还款来源。 “我们分别以第一还款来源和第二还款来源为横纵轴划分四个象限，第一象限的客户经营状况良好且资产保障度高，一般为银行的主导客户，由银行直接为其提供融资；第三象限的客户经营状况较差且担保措施弱，银行和担保公司都不愿意去做，我们称之为无效客户；在剩余的两个象限里，多数的担保公司会比较偏好于第二象限的客户，即经营状况较差但资产保障度高的客户，过分强调抓手，而创新担保自2002年成立至今，始终坚持将目标客户定位于第四象限，即经营状况良好但反担保措施相对较弱的客户。 ”说起四象限法则，宫为军侃侃而谈。实践证明，信用担保的业务定位是创新担保成功跻身于安徽省担保机构前三甲的不二法宝。

  成功扶持老乡鸡、燕之坊等多个知名企业

  沉浮安徽担保行业18年，见证了担保行业走过的风风雨雨。说起这些年服务过的成功案例，宫为军如数家珍：安利合成革、鸿路钢构、荃银高科、合肥锻压、老乡鸡、燕之坊等等，基本上都是老百姓耳熟能详的知名企业。

  “截止2015年12月末，本年融担业务发生额44.2亿元，在保余额34.78亿元；诉讼保全担保业务发生额11.84亿元，在保余额10.52亿元。公司历年累计为安徽省1600多家中小企业提供了超过300亿元的融资担保，累计纳税总额16632万元。通过我公司的担保，受保企业收入、利税、资产规模快速增长，出现了一大批销售收入过亿、过十亿的行业龙头企业，其中科大讯飞、皖通科技、荃银高科、鸿路钢构、洽洽食品、安利股份等企业已成功上市，多家企业正在实施上市计划。据统计，历年来受保企业累计新增收入1820亿元、新增利税143亿元、新增就业岗位20.5万个，经济效益和社会效益明显。”宫为军告诉记者。

  创新担保能够取得如此良好的业绩，宫为军还透露了几个细节：定制度，建立和完善有效的绩效考核机制； 强化团队建设，培养人才；重视文化建设，利用专业特长为企业提供增值服务；加强风险管理，提倡“四眼原则”，实现独立制衡。
不断学习不断提升以积极的心态应对未来

  虽然在宫为军的带领下，创新担保取得骄人的业绩，但是宫为军并未止步，他以身作则，要求公司全体员工通过加强学习不断充实自己，以积极的心态应对未来。他告诉记者：“担保是一个高风险行业，工作繁忙，心里压力非常大，特别是经济下行期，创新担保不可能置身其外，所以要不断地学习，不断提升自己。”

  除了从书本中学习，宫为军更注重从实践中学习。他告诉记者，对于创新担保所服务的企业，他认为两者之间的关系更像战略合作伙伴，双方在合作的过程中彼此互相学习，互相借鉴。“他山之石可以攻玉，从企业中来，到企业中去。我们从这些企业身上学习到很多经验，这些经验又反过来让我们可以去帮助其他企业。”除此之外，宫为军还积极向全国优秀同行“取经”，让企业始终保持活力。

  今年是十三五开局之年，宫为军带领下的创新担保同样勾勒出了新的宏伟蓝图。“‘稳规模，调结构，求突破’，在经济下行期，稳住现有的业务规模，调整业务结构，在股权投资、非融担保及供应链金融等创新业务上寻求突破，成功实现业务转型。”